Networking – czym jest, po co nam i jak robić go dobrze?

przezEwelina Powierska Psychologia, Rozwój biznesu

Dla jednych networking brzmi jak sztuczne small talki i zbieranie wizytówek, dla innych – jak klucz do rozwoju zawodowego. Prawda leży gdzieś pośrodku. Networking nie musi być nachalny ani nieszczery. W swojej najlepszej formie jest po prostu budowaniem relacji opartych na zaufaniu i wzajemności.

Spis treści:

Czym jest networking?

Networking to świadome tworzenie i pielęgnowanie sieci kontaktów – zawodowych i biznesowych, ale często też międzyludzkich. To relacje, które przede wszystkim opierają się na rozmowie, nie na transakcji, rozwijają się w czasie i co ważne nie zawsze przynoszą natychmiastowe korzyści

Dobry networking nie polega na pytaniu „co mogę z tego mieć?”, ale raczej: „jak możemy się wzajemnie poznać i wesprzeć?”

Jakie są zalety networkingu?

Networking przynosi nam i naszym działaniom wiele wartości. Dobrze budowana sieć kontaktów otwiera nowe możliwości zawodowe i rozwojowe, dzięki czemu możemy wkroczyć na nowe obszary, w które być może nie odważylibyśmy się wejść. Ułatwia także zmianę pracy lub branży, gdyż wiemy, jakie pojawiają się potrzeby i luki, w których możemy wykorzystać nasze umiejętności. Networking pomaga w zdobywaniu wiedzy i perspektywy, bo spojrzenie na działania czy problem z innej strony jest niezwykle cenne. Ponadto wzmacnia poczucie przynależności i wsparcia oraz zwiększa widoczność i rozpoznawalność. Niewątpliwym atutem budowania sieci kontaktów jest skracanie dystansu do ludzi i okazji, które wcześniej wydawały się niedostępne.

Warto pamiętać, że wiele ofert pracy, projektów czy współprac nigdy nie trafia do ogłoszeń – krąży „pocztą pantoflową”.

Jak budować networking?

Networking zaczyna się dużo wcześniej niż pierwsze wydarzenie branżowe. To proces, nie jednorazowe działanie. Budując sieć relacji warto pamiętać, aby:

  • zaczynać od ciekawości – interesuj się ludźmi, nie tylko ich stanowiskiem
  • być sobą – autentyczność buduje zaufanie szybciej niż perfekcyjna autoprezentacja
  • słuchać uważnie – zadawaj pytania, nie dominuj rozmowy
  • dawać, zanim poprosisz – wiedza, kontakt, polecenie, wsparcie
  • dbać o jakość, nie ilość – kilka dobrych relacji jest więcej warte niż setka powierzchownych

Jak utrzymać i wzmacniać relacje networkingowe?

Relacja nie utrzyma się sama tylko dlatego, że kiedyś wymieniliście się kontaktami. Warto traktować networking jak relację długodystansową, a nie szybki sprint. Dlatego bardzo dobrze jest „przypominać się”. Możemy to robić na wiele sposobów. Wśród nich znajdziemy np. wysyłanie krótkich wiadomości „przy okazji” („pomyślałam o Tobie, bo…”), wyrażanie gratulacji, reakcji na czyjeś osiągnięcia. Ponadto dobrze jest dzielić się wartościowymi materiałami i pamiętanie o drugiej osobie w kontekście działań Twoich i jej (projekty, cele, zmiany). Bardzo wzmacniającym elementem są spotkania 1:1, nawet online.

Na co uważać w networkingu?

Networking oparty na wyrachowaniu zwykle działa krótkoterminowo. Należy zwrócić uwagę na elementy, które mogą szybko zniechęcić innych do nas. Jest to przede wszystkim kontakt tylko wtedy, gdy czegoś potrzebujesz i brak wzajemności. Sama dobrze wiesz, że gdy Ty jesteś po tej drugiej stronie, to takie zachowanie skutecznie zniechęca Cię do umacniania relacji. Równie demotywująca jest nachalna autopromocja i „kolekcjonowanie kontaktów” bez realnej reakcji. Takie zachowania często pokazują, że dana osoba nie liczy i nie patrzy na długofalowe relacje, dające korzyści obu stronom. Nierzadko zdarza się, że „mierzymy siły nad zamiary” i chcąc pokazać się z jak najlepszej strony obiecujemy więcej, niż możemy dać, to prowadzi do frustracji i utraty zaufania. Jednak najbardziej odpychający jest brak szacunku do czasu drugiej osoby. Ciągłe przekładanie terminów spotkań, notoryczne spóźnianie się i nie dotrzymywanie ustaleń, skutecznie niechęca do ponownego wspólnego działania.

Co jest naprawdę ważne w networkingu?

Budowanie wartościowej sieci kontaktów tak naprawdę sprowadza się do kilku fundamentów:

  • zaufania
  • autentyczności
  • konsekwencji
  • szacunku
  • długofalowego myślenia

Networking nie polega na byciu wszędzie i z każdym. Polega na byciu w relacji uważnej, prawdziwej i wzmacniającej obie strony.

Dobry networking to nie strategia manipulacji ani sprzedaży siebie. To umiejętność budowania relacji, które z czasem mogą stać się źródłem inspiracji, wsparcia i nowych możliwości. Bo w końcu i tak liczy się: czy inni chcą z Tobą wrócić do rozmowy nie dlatego, że muszą, ale dlatego, że chcą?

Zdjęcie: Product School on Unsplash

Ewelina Powierska

Zobacz także:

Jakie przeszkody pojawiają się podczas prowadzenia biznesu i jak je pokonać?

Nastawienie do biznesu właściwe i niewłaściwe