Co zrobić, gdy biznes nie idzie?
Każdy, kto zakłada biznes nie myśli o tym, że coś może się nie udać. Brane są pod uwagę trudności, początkowe zdobywanie rynku i klientów. Być może gdzieś z tyłu głowy pojawia się myśl „a co, jeśli nie wypali?”, ale nie jest brana na poważnie. A jednak bywa tak, że mimo wysiłków biznes nie idzie. Co wtedy zrobić?
Spis treści:
Przyczyny niepowodzeń w biznesie
Za niepowodzenie w biznesie często odpowiada kilka czyników. Bardzo rzadko jest to jedna rzecz. Jakie elementy powodują, że działalność nie przynosi oczekiwanych zysków?
- Tryb Zosi-Samosi – pojawia się szczególnie w początkach działalności, ale jest również spotykany w dalszym rozwoju firmy. Jest to sytuacja, która prowadzi do bardzo szybkiego wypalenia, bo nasz organizm działa 24/7 w gotowości i ciągłej analizie.
- Sztywność planu – świetnym i koniecznym elementem jest posiadanie planu, który prowadzi nas do określonego celu, ale brak jego elastyczności nierzadko przynosi więcej szkody niż pożytku.
- Działanie „na gorąco” – brak analizy rynku, potrzeb konsumentów oraz konkurencji sprawia, że są niewielkie szanse na wybicie się wśród innych.
- Szybkie działania – brak rozwijania czy dalszych działań w projekcie, który przyniósł nam mały sukces i od razu przejście/rozpoczęcie kolejnego. To powoduje, że nasza marka nie będzie miała żadnego flagowego produktu, który będzie jej znakiem rozpoznawczym.
- Brak dyscypliny – bycie swoim szefem, to dawanie sobie większej elastyczności w pracy. O ile zachowanie równowagi między pracą i odpoczynkiem jest wskazana, to przesadne przesuniecie szali w stronę odpoczynku powoduje, że terminy ukończenia projektu są przesuwane i w efekcie nasz plan może mieć znaczne opóźnienie, a klienci nie czują się poważnie traktowani.
- Płynność finansowa – działanie w myśl „jakoś to będzie”, nie jest dobrą metodą. Jeśli nasze wydatki znacznie przekraczają wpływy pojawia się zagrożenie, że utracimy płynność finansową i w efekcie będziemy zmuszeni zakończyć działalność.
Co zrobić, aby działać lepiej
Jeśli widzimy, że nasz biznes nie idze, poświęćmy czas na zrobienie rzetelnej analizy naszych działań i wyciągnijmy wnioski oraz wprowadźmy zmiany, które popchną nasz biznes naprzód.
- Analiza finansów – prześledź, na co idą wydatki, wypisz je i zobacz, za, co płacisz. Być może wystarczy np. okrojona wersja programu lub możesz całkowicie z niej zrezygnować. Poszukaj oszczędności, często płacimy subskrybcję czegoś, o czym zapomnieliśmy i z czego nie korzystamy.
- Analiza rynku – jeśli tego nie robiłaś, to koniecznie zrób. Jeśli na początku zrobiłaś, zrób raz jeszcze. Być może wystarczy zadać jedno lub dwa kluczowe pytania w ankiecie dla Twojej społeczności, aby zauważyć ten brakujący element w naszej układance. Przyjrzyj się również swoim działaniom marketingowym, czy trafiają do odpowiedniej grupy odbiorców, czy treści wzbudzają zainteresowanie.
- Zbuduj zespół – nie rób wszystkiego sama. Znajdż pracowników, którzy wesprą Cię w działaniach i odciążą. Pamiętaj, że inne spojrzenie na problem, inny pomysł mogą czasem zdziałać wiele.
- Miej plan B – posiadanie planu działania jest pożądane, ale zawsze miej opracowany plan B „w razie W”. Rynek sie zmienia, potrzeby klientów się zmieniają, dlatego Ty również pownnaś wykazywać się elastycznością.
- Działaj krok po kroku – gdy jeden projekt znajdzie dobry odzew, „zaklika”, nie przeskakuj od razu w coś nowego. Umocnij te działanie, w miarę możliwości rozwiń, a dopiero wtedy rozpoczynaj nowe. Dzięki temu będziesz mieć pierwszy punkt podparcia, który powoli Ci spokojniej działać dalej.
- Rozwijaj się – nie bazuj jedynie na tym, co umiesz i znasz. Stagnacja to powolna śmierć. Chodż na szkolenia, warsztaty, zdobywaj wiedzę i umiejętności, które pozwolą Ci dawać jeszcze lepsze produkty i usługi.
Nie porzucaj swoich planów i marzeń
Spowolnienie czy utknięcie w działaniu nie oznacza, że musisz od razu porzucić swoje marzenia. Zacznij od analizy tego, co robisz, jak robisz i dla kogo. Bądź ze soba szczera, bo tylko w ten sposób dostrzeżesz to, co blokuje przepływ. Jeśli czujesz, że sama nie jesteś w stanie sobie z tym poradzić, poszukaj specjalistów, którzy, patrząc z boku, będą widzieć co warto poprawić i podpowiedzą, w jaki sposób to zrobić.
Zdjęcie: Microsoft 365 on Unsplash
Zobacz także:
Historia jakich wiele – jak osiągnąć sukces pomino trudności
10 błędnych przekonań, które blokują kobiety przed założeniem własnego biznesu